房企促销、政策支持 山东 “返乡置业”热度却有所减退

图为青岛李沧区某小区

每到春节，“返乡置业”成为房地产行业绕不开的话题，不少房企也紧盯春节假期购房的这一波热潮，促销出货。不过，记者了解到，购房者观望情绪叠加市场预期波动，山东2023年春节返乡置业热度却有所降温。

多地推出返乡置业礼包

最近，多地推出了针对春节期间的购房优惠活动，鼓励一些买房人春节返乡置业。

江西省南昌市安义县出台政策，春节期间，对在安义县购买新建商品住宅的购房者，最多可按300元/平方米给予补贴。

江苏省盐城市利用春节返乡置业高峰期，推出一系列促进住房消费的措施。盐城市鼓励各地分板块开展线上线下返乡置业购房专场房展会，发放住房消费券，共同推动盐城市住房消费市场快速复苏。

山东范围内，近期不少城市陆续出台刺激政策，也有助于返乡置业。

1月17日，菏泽市发布相关政策，住房公积金最高贷款额度执行期限延长至2023年12月31日。异地缴存住房公积金的职工和新市民、个体工商户、自由职业者等自愿缴存住房公积金的人员首次使用住房公积金贷款的，夫妻双方均正常缴存住房公积金的家庭最高贷款额度由40万元提高到45万元。

1月18日，济南出台楼市新政，对限购区域内已有3套及以上住房的，出售1套后，可于半年内在限购区域再购买1套住房。

房企紧盯返乡置业

陈浩在青岛从事房地产相关工作，春节期间，一名在北京打拼的“发小”回青过年，并邀请他利用从业经验为其“返乡置业”提供参考，从正月初四开始，陈浩和朋友一共看了6个崂山和浮山后片区楼盘。

“大城市房价和置业门槛较高，在青岛核心区买套房可以对资产起到保值作用。”陈浩告诉记者，他的这位发小在北京打拼多年，但是买房还是比较困难，在老家买套房也可以留条后路，以后回家发展也会从容很多。

记者了解到，春节作为重要的营销节点，不少青岛楼盘推出了到访送礼、房价折扣、返乡置业补贴、特价房等促销活动吸引买家。

春节期间，花样年青岛推出“凭借返乡车票购房立享万元安家基金、成交、到访、老带新均有好礼”等活动；三盛山东区域推出暖心返乡季活动，“返乡金喜礼”“返乡欢喜礼”“返乡荐面礼”“返乡安家礼”“返乡专属礼”助力返乡置业；旭辉银盛泰也推出了五重返乡置业好礼活动。

不过，多位房地产从业者称，虽然返乡置业让青岛楼市出现了一波热潮，但相比此前多年依然明显逊色，一方面是多数房企在春节前已经大幅让利，春节期间“活动不少，但价格“降幅有限”，二是购房者还存在“观望”情绪。

返乡置业热度降低

“我们项目春节期间不打烊，从初三开始陆续有购房者过来看，客源主要是生意人或者当地的置换客，返乡置业者占比很少。”即墨区一位新房销售顾问张先生表示，他们的促销活动也并非仅仅针对返乡客，不少购房者最终下定决心认购的，并非是返乡优惠，而是“项目品质和准现房”。

深圳市民潘先生老家在山东临沂，此前，他计划趁着春节假期回家置业。但在家人劝说下，他打消了这个念头。“最主要还是因为没有自住需求，再加上上涨空间也不大。”

相关行业报告也显示，和潘先生持有相同想法的人不在少数。根据58同城、安居客几天前发布的《2023春节置业意向报告》显示，2023年春节返乡置业热度明显下滑，有69.5%的受访者倾向选择在工作城市购房，有13.4%打算在工作城市的周边城市买房，合计超过8成，而想在家乡（包含家乡的省会/周边城市）购房的人群占比仅17.1%。

58安居客研究院院长张波分析认为，2023年选择回家乡置业的比例明显减少，仅有11.9%的人群想在家乡购房买房，这一数据预示着返乡置业的热度已经明显下降。三四线城市棚改货币化安置结束、置业更理性化以及投资需求弱化是三个主要因素，购房者大都选择在工作地自住性购房，加之去年中小城市房价下行，更是导致返乡投资性需求离场。总体来看，2023年需求侧入场的积极性正不断增强，置业愈加理性化，市场正处于止跌回稳的态势正不断加强。

从历年数据更可以看出这一变化趋势。58同城、安居客在2019年的报告显示，2019年春节假期，有52.7%的意向购房者有回到家乡及周边城市置业的意向。2020年春节，这一比例升至68.6%。此后两年，受疫情影响，这一比例在4成左右，2023年春节假期，这一比例进一步下滑。